Если хочется «хорошую» кухню, но из Польши, почему бы не купить продукцию концерна Black Red White? Естественно, когда цена устраивает и понимаешь, зачем тебе польская мебель.
Если же ответа на вопрос о приоритетах не последовало, тогда поговорим о BRW. Само собой, кухни из массива вам придется выбирать по-любому — с консультацией или без нее. В Польше ее выбирают около 20% покупателей — именно такая доля рынка, по мнению экспертов, принадлежит компании.
На предприятиях концерна занято около 14,5 тыс. сотрудников, в год перерабатывается до 19 млн. квадратных метров древесной плиты.
В России у BRW нет собственного производства, поэтому реализацией продукции занимаются представители, отгрузка продукции производится со склада в Балабаново (Калужская область).
До начала кризиса учредители всерьез рассматривали возможность использования местных складских и бытовых помещений для производства мебели. Создали проект, выбрали участок под застройку… и тут грянул экономический кризис. Проект новой фабрики, видимо, отложили до лучших времен.
Где продают BRW и могу ли это сделать я?
С 2007 года официальный представитель концерна — компания «БРВ-Мебель». До этого года в стране действовало несколько представительств, затем их подобрала под свое крыло БРВ. Сегодня у нее до тысячи торговых партнеров, 14 собственных магазинов.
Для продажи через через розничных операторов отработали схему «свободная экспозиция» и «бренд-секция».
Требования к розничным операторам следующие:
- Размер дилерской площадки — от 70 кв. метров, желательно 100-120 метров.
- На торговом подиуме — от 10 модульных систем.
— Сколько же это нужно вложить, чтобы бизнес пошел, — возникает резонный вопрос. На ремонт и подготовку площадки уйдет 150-250 тысяч деревянных, на модульные композиции — 50 тыс. каждая. Другими словами, минимальный объем инвестиций начинается от 500 000 рублей. Окупится торговая точка через 6-12 месяцев. Но тут много зависит от расположения магазина, наличия конкурентов, у которых кухни шпон могут покупать лучше, и доходов местного населения.
Ассортимент большой?
В ассортименте официального дилера — несколько тысяч артикулов. Естественно, найдется пару десятков хитовых вариантов корпусной мебели, кухонь, мебели для прихожих и детских комнат. Каждый год дизайнеры добавляют в коллекцию десяток новых модульных систем. Вся мебель проектируется в Польше под европейский рынок, а потом адаптируется под российский.
Отпускные цены, как правило, снижаются в конце лета, когда ожидают традиционный всплеск продаж. Однако скидки, вероятнее всего, коснутся новинок и ходовых позиций.